Imprenditori e professionisti possono davvero imparare a chiudere più rapidamente i loro preventivi senza dover ricorrere a sconti? Di questo argomento si parlerà nel corso del webinar gratuito “Basta sconti” in programma martedì 28 luglio alle 21. Di seguito il link per iscriversi gratuitamente agli appuntamenti: https://www.efficaciacommerciale.com/lp-webinar-luglio/. Protagonisti del Webinar saranno Paola Aronne - esperta di efficacia commerciale, presidente dell'associazione no-profit Resilienza Territoriale (in prima linea nel supportare gli imprenditori responsabili del territorio con laboratori e progetti che coinvolgono anche le scuole) - e il modenese Riccardo Amici, esperto di marketing con una propensione per l'ottimizzazione dei processi commerciali A fine 2019, Amici da responsabile marketing, ha accompagnato l’azienda per cui lavorava ad una crescita del +130% sul fatturato 2018. Oggi mette a disposizione la sua esperienza e aiuta i piccoli imprenditori ad ottimizzare l’organizzazione e i processi di vendita per diminuire gli sprechi ed aumentare margini e fatturato. “È davvero possibile chiudere i preventivi velocemente senza dover ricorre allo sconto? Quel 10% sul totale del “vienimi in contro” che in realtà può essere il 50% del margine che ti rimane in tasca! Se fai fatica a parlare di soldi ti capisco, ci sono molte ragioni sociali e culturali legate a questo. Ma conoscerle ti sarà d’aiuto per superarle”. Il webinar (a cui ne aggiungono altri 3 il 27, 29 e 30 luglio) fa da apripista al lancio di un nuovo progetto: una palestra per aumentare l'efficacia commerciale di piccoli imprenditori e professionisti. A lanciarla è Paola Aronne che ha deciso di mettere il suo bagaglio di esperienza - oltre 16mila ore di analisi commerciale, 18.600 appuntamenti commerciali certificati gestiti, 4 volte vincitrice del premio 'Lion Wing' di Generali Spa per i risultati in termini di vendite – al servizio delle piccole imprese italiane impegnate con la ripartenza. "Tantissimi piccoli imprenditori e professionisti - spiega la responsabile di 'Efficacia Commerciale' - non hanno a disposizione il budget necessario per poter per avviare campagne di marketing in grado di portare risultati. Una condizione che accomuna tantissime realtà del tessuto economico del nostro Paese, costituito per lo più di aziende piccole-medie a conduzione familiare. Altri ancora investono risorse in annunci e sponsorizzazioni sui social network, senza però avere un messaggio chiaro ed incisivo da poter comunicare: un modus operandi, questo, che può anche risultare controproducente. Con questa 'palestra' vogliamo tendere una mano nel pianificare, organizzare e condurre trattative commerciali efficaci in grado di portarli a raccogliere dei frutti con il minor dispendio di energie. Basti pensare, infatti, che il tasso di chiusura medio dei preventivi si attesta attorno al 20%: il nostro obiettivo è quello di portare questo tasso almeno al 40%, riducendo il tempo che viene impiegato nella fase negoziale con il cliente e incrementando contemporaneamente la possibilità di generare fatturato. La necessità di essere percepita sempre più velocemente come un valore aggiunto e non come un male necessario mi ha costantemente stimolato a trovare modi alternativi di conquistare nuovi contatti e trasformarli in clienti felici del mio supporto e di confrontarsi con me frequentemente.
Lavoro e Formazione
Il modenese Riccardo Amici e Paola Aronne protagonisti di un'iniziativa gratuita per imprenditori e professionisti
Pubblicato in data 24-07-2020 | hits (878) | da: Giancarlo Friso
Vuoi fare una segnalazione relativa a questo articolo? (Clicca qui)
Stesso autore
Ancona, Davide Venturi e William Tantucci e il segreto per "diventare veloci"
Pubblicato il: 24-05-2022
Visto: 898 volte
Cresce la richiesta di prodotti e soluzioni green tra le mamme della provincia di Como
Pubblicato il: 06-08-2020
Visto: 824 volte
Il veronese Davide Recchia protagonista con Paola Aronne dell'iniziativa "Empatia Veloce"
Pubblicato il: 29-07-2020
Visto: 961 volte
Una palestra per aumentare l'efficacia commerciale di imprenditori e piccoli professionisti
Pubblicato il: 24-07-2020
Visto: 829 volte
Roma: la storia dell'agente di commercio che promuove uno stile di vita 'green'
Pubblicato il: 23-07-2020
Visto: 847 volte
Da Roma una storia di Resilienza: “ecco come noi agenti di commercio abbiamo reagito all'emergenza Covid-19”
Pubblicato il: 23-07-2020
Visto: 800 volte
Da Roma una storia di Resilienza: “ecco come noi agenti di commercio abbiamo reagito all'emergenza Covid-19”
Pubblicato il: 23-07-2020
Visto: 855 volte
Da Roma una storia di Resilienza: “ecco come noi agenti di commercio abbiamo reagito all'emergenza Covid-19”
Pubblicato il: 23-07-2020
Visto: 816 volte
Da Roma una storia di Resilienza: “ecco come noi agenti di commercio abbiamo reagito all'emergenza Covid-19”
Pubblicato il: 23-07-2020
Visto: 803 volte
Leggi anche
Techyon pubblica la nuova edizione dell’analisi annuale “IT Candidate Attraction”
Pubblicato il: 27-03-2024
Visto: 90 volte
Leadership al femminile: le riflessioni dell’AD di Illycaffè Cristina Scocchia
Pubblicato il: 25-03-2024
Visto: 72 volte
Ordigni inesplosi l’ANVCG rinnova l’impegno nella formazione degli studenti
Pubblicato il: 25-03-2024
Visto: 59 volte
Ricorsi in aumento per il riconoscimento della Carta Docente: Numerosi precari in attesa
Pubblicato il: 20-03-2024
Visto: 157 volte
ATSC approda a La Sapienza di Roma con 32 diplomati ai corsi di alta formazione
Pubblicato il: 19-03-2024
Visto: 204 volte
Dario Lo Bosco: Cantiere Lavoro Italia, il programma di RFI e Webuild per la formazione di alto livello
Pubblicato il: 19-03-2024
Visto: 148 volte
Per oltre 3 leader d'impresa su 4 (76%) la salute dei dipendenti sarà una priorità nel 2024: ecco i 5 trend più innovativi del settore
Pubblicato il: 19-03-2024
Visto: 84 volte
Il successo di 24MAX ai Career Days dell’Università La Sapienza di Roma
Pubblicato il: 18-03-2024
Visto: 71 volte
I Consulenti del Lavoro incontrano i responsabili dei Centri per l’Impiego
Pubblicato il: 16-03-2024
Visto: 133 volte
L’esperienza della savinese Italfimet al convegno “MetalTech Evolve”
Pubblicato il: 13-03-2024
Visto: 105 volte
Successo per l’evento agli Studi TV Sibillamedia in occasione della Giornata internazionale della donna: tocca nel vivo il tema del reinserimento lavorativo delle donne
Pubblicato il: 08-03-2024
Visto: 172 volte
Incontro con Marco Travaglia, Presidente e CEO di Nestlé Italia e Malta, in occasione dell’MBA CEO TALK organizzato da 24ORE Business School
Pubblicato il: 07-03-2024
Visto: 153 volte
Gianni Prandi, l’impatto dei green jobs sull’opinione pubblica nel report di Vidierre
Pubblicato il: 07-03-2024
Visto: 124 volte
Club Med ricerca 400 talenti pronti a vivere lo Spirito Club Med
Pubblicato il: 07-03-2024
Visto: 119 volte
PERCHE' A VOLTE E' IL MOMENTO DI CAMBIARE IL POSTO DI LAVORO
Pubblicato il: 03-03-2024
Visto: 274 volte
Aperte ai giovani campani le iscrizioni per il Secondo Ciclo di Digital Twin Farm
Pubblicato il: 28-02-2024
Visto: 167 volte
Una mattinata di confronto tra Inps e ordini professionali di Arezzo
Pubblicato il: 28-02-2024
Visto: 129 volte
Codess Sociale organizza un ciclo di webinar sulla formazione per il lavoro clinico ed educativo con gli adolescenti
Pubblicato il: 28-02-2024
Visto: 154 volte
Collaborazione avanzata. L’integrazione ONLYOFFICE – Zoom per lavoro sui documenti durante le riunioni
Pubblicato il: 27-02-2024
Visto: 107 volte